NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PRÁCTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO
03
Sep

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PRÁCTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO

Dirigido a

Empresarios, funcionarios públicos, profesionales y estudiantes interesados en la temática.

DESCRIPCIÓN

La complejidad de los Escenarios internacionales donde se desenvuelven los distintos actores políticos, sociales y económicos requiere cada vez más soluciones que eviten aumentar la conflictividad. La Negociación internacional tiene particularidades cuyo conocimiento facilitan un mejor desempeño individual y de equipos para acuerdos sustentables.

Este curso es una cátedra abierta de la Diplomatura en Cooperación Internacional.
Diseñado y organizado por la Facultad de Ciencia Política y Relaciones Internacionales.
Co
» organiza Pro Córdoba.

Inicio

03/09/2018

DuraciÓn

2 encuentros Lunes 3 y 10 de septiembre de 16 a 21 hs.

Objetivos

Introducir marcos conceptuales para la negociación entre actores que se desenvuelven en contextos internacionales.
Favorecer la reflexión crítica mediante el estudio de casos y ejercicios de simulación.

Contenido

La Negociación. Concepto y tipos. La Negociación distributiva. La Negociación colaborativa por intereses. El Modelo de Harvard. Aspectos comunicacionales que inciden en la negociación. Ganar-Ganar vs. Gane todo.
EL PROCESO NEGOCIADOR. Características Elementos. Fases- Planificación y conformación de la agenda.
Tipos de propuesta. Clasificación. El objeto de la negociación Aceptación. Rechazo. Contrapropuesta. Concesiones. Acuerdos. Tipos de documentos. Compromiso verbal. La habilidad negociadora y las cualidades personales del negociador. Tipología. Negociación en equipos efectivos. High Performance Teams (Equipos de alto rendimiento)
LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. Caracteres. Negociaciones bilaterales y multilaterales. Rondas de negociaciones Negociación económica. Diversidad cultural y estilos de negociación. Análisis de casos. Protocolos. Autodiagnóstico de perfil para negociación internacional.

Requisitos de aprobación

Aprobar el trabajo final con un mínimo de 7 puntos.
Cumplir con el 70% mínimo de asistencia global del curso.

Precio

- Público general: $1800
> Pago en 6 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $300
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco Macro de $300
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $300
> Pago en 12 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $150
> Pago en 12 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $150
> Ver pago en cuotas con otras tarjetas de Mercado Pago.


Docentes, graduados y personal UCC: $1440
> Pago en 6 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $240
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco Macro de $240
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $240
> Pago en 12 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $120
> Pago en 12 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $120
> Ver pago en cuotas con otras tarjetas de Mercado Pago.


- Alumno de la UCC: $1530
> Pago en 6 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $255
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco Macro de $255
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $255
> Pago en 
12 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $128
> Pago en 12 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $128
> Ver pago en cuotas con otras tarjetas de Mercado Pago.

- Empleados y funcionarios del Gob. Provincia de Córdoba
: $1620
> Pago en 6 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $270
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco Macro de $270
> Pago en 6 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $270
> Pago en 12 cuotas sin interés con Tarjeta Naranja de $135
> Pago en 12 cuotas sin interés con Visa Banco de Córdoba de $135
> Ver pago en cuotas con otras tarjetas de Mercado Pago

Lugar

Sede de Trejo UCC Obispo Trejo 323


Docentes

Espec. Ruiz, Alejandra Gregoria (Disertante )





Informes

Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)






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