SEMINARIO EN NEGOCIACIONES EFICIENTES
Estudiantes, profesionales, empresarios, p煤blico en general.
Este seminario est谩 pensado para desarrollar las herramientas b谩sicas para fortalecer las competencias en mejorar las relaciones dado que son el pilar fundamental de toda negociaci贸n. En la actualidad se requieren negociadores con la habilidad de hacer un mapeo de sus negociaciones y detectar mejores oportunidades.
Dise帽ado y organizado por la Facultad de Ciencias Econ贸micas y de Administraci贸n.
06/05/2019
4 presenciales y 2 virtuales | 6, 13, 20 y 27 de mayo de 2019 | 17 a 21 hs. | Los 2 encuentros virtuales se coordinar谩n con los alumnos para seguimiento.| 18 horas totales.
Que el participante adquiera las herramientas necesarias para mejorar su efectividad en las negociaciones
Lograr que se reconozcan en los tipos de negociadores
Aplicar estas relaciones para mejorar las negociaciones
Cerrar acuerdos eficientes
M贸dulo 1: Mapeos de grupos de inter茅s.
1. Mapeo relacional con los clientes y proveedores.
2. Manera de relacionarse seg煤n los modelos mentales.
M贸dulo 2: Barreras y t茅cnicas.
1. Barreras propias para cooperar.
2. T茅cnicas para superar los obst谩culos.
M贸dulo 3: Ciclo de la negociaci贸n.
1. El ciclo de la negociaci贸n eficiente.
2. T茅cnicas para cerrar acuerdos basados en la confianza.
Cumplir con el 70% m铆nimo de asistencia global del curso.
- Público general: $5000
Sede Centro UCC | Obispo Trejo 323 |
Lic. Mart铆nez, Claudia Alejandra (Coordinador )
Ab. Gonz谩lez Unzueta, Cristina (Disertante )
Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)