SEMINARIO EN NEGOCIACIONES EFICIENTES | UCC

Dirigido a

Estudiantes, profesionales, empresarios, pÃºblico en general.

DESCRIPCIÓN

Este seminario estÃ¡ pensado para desarrollar las herramientas bÃ¡sicas para fortalecer las competencias en mejorar las relaciones dado que son el pilar fundamental de toda negociaciÃ³n. En la actualidad se requieren negociadores con la habilidad de hacer un mapeo de sus negociaciones y detectar mejores oportunidades.

DiseÃ±ado y organizado por la Facultad de Ciencias EconÃ³micas y de AdministraciÃ³n.

Inicio

06/05/2019

DuraciÓn

4 presenciales y 2 virtuales | 6, 13, 20 y 27 de mayo de 2019 | 17 a 21 hs. | Los 2 encuentros virtuales se coordinarÃ¡n con los alumnos para seguimiento.| 18 horas totales.

Objetivos

Que el participante adquiera las herramientas necesarias para mejorar su efectividad en las negociaciones
Lograr que se reconozcan en los tipos de negociadores
Aplicar estas relaciones para mejorar las negociaciones
Cerrar acuerdos eficientes

Contenido

MÃ³dulo 1: Mapeos de grupos de interÃ©s.
1. Mapeo relacional con los clientes y proveedores.
2. Manera de relacionarse segÃºn los modelos mentales.
MÃ³dulo 2: Barreras y tÃ©cnicas.
1. Barreras propias para cooperar.
2. TÃ©cnicas para superar los obstÃ¡culos.
MÃ³dulo 3: Ciclo de la negociaciÃ³n.
1. El ciclo de la negociaciÃ³n eficiente.
2. TÃ©cnicas para cerrar acuerdos basados en la confianza.

Requisitos de aprobación

Cumplir con el 70% mÃnimo de asistencia global del curso.

Precio

- Público general: $5000

- Docentes, personal y graduados UCC: $4000

- Alumnos UCC: $4250

- Empleados Gob.Provincia de Córdoba: $4500
- Matriculados CPCE: $4000

Promociones con Tarjeta de Crédito:

- 6 y 12 pagos sin interés Tarjeta naranja

- 12 pagos sin interés Visa y Mastercard de Bancor

- 6 pagos sin interés Visa de Banco Macro

Lugar

Sede Centro UCC | Obispo Trejo 323 |

coordinador

MASTER MARTÃNEZ, CLAUDIA ALEJANDRA
Lic. en Filosofía, Especialista en comunicación, posgrado de Negociación en Harvard, Diplomada en Gestión y Gobierno de Empresas Familiares. Consultora Senior del BID (programa supervivencia y competitividad de la empresa familiar) consultora organizacional desde el 2003 en proyectos de diversa índole y sectores. Ex -directora comercial de la Escuela de Posgrados y Negocios de la Universidad Empresarial Siglo 21. Docente de grado y posgrados en diversas casas académicas argentinas y extranjeras

disertante

AB. GONZÃLEZ UNZUETA, SILVIA CRISTINA
Abogada (UNC) Coach Ontológico Profesional Certificada por AYT. Presidente de COCEF (Confederación de Consultores de Empresas Familiares) y fundadora de GPS Gestión de Proyecto Sustentable. Maestrando en Derecho Empresario en la UES21.

Speaker nacional e internacional en Congresos sobre Motivación y Emprendedorismo. Capacitadora en Negociación y Conversaciones Difíciles en programas In Company. Mentora de Voces Vitales. Consultora del Programa Valor de la AMIA.

Directora del Entrenamiento de Negociación Estratégica en Mundos E. Docente en diferentes lugares de formación extra universitaria, UE21, Universidad de Salamanca y Universidad de Roma III (Italia).