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NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PR脕CTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO
29
Sep

NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL: ABORDAJE, HERRAMIENTAS PR脕CTICAS Y EQUIPO NEGOCIADOR EFECTIVO

INSCRIBITE

Dirigido a

Empresarios, funcionarios p煤blicos, profesionales y estudiantes interesados en la tem谩tica.

DESCRIPCIÓN

La complejidad de los Escenarios internacionales donde se desenvuelven los distintos actores pol铆ticos, sociales y econ贸micos requiere cada vez m谩s soluciones que eviten aumentar la conflictividad. La Negociaci贸n internacional tiene particularidades cuyo conocimiento facilitan un mejor desempe帽o individual y de equipos para acuerdos sustentables.

Este curso es una c谩tedra abierta de la Diplomatura en Cooperaci贸n Internacional.
Dise帽ado y organizado por la Facultad de Ciencia Pol铆tica y Relaciones Internacionales.

Inicio

29/09/2021

DuraciÓn

2 encuentros virtuales | Mi茅rcoles de 17 a 20 h. 29 de septiembre | 06 de octubre | 10 horas totales.

Objetivos

Introducir marcos conceptuales para la negociaci贸n entre actores que se desenvuelven en contextos internacionales.
Favorecer la reflexi贸n cr铆tica mediante el estudio de casos y ejercicios de simulaci贸n.

Contenido

1. La Negociaci贸n. Concepto y tipos. La Negociaci贸n distributiva. La Negociaci贸n colaborativa por intereses. El Modelo de Harvard. Aspectos comunicacionales que inciden en la negociaci贸n. Ganar Ganar vs. Gane todo
2. EL PROCESO NEGOCIADOR. Caracter铆sticas Elementos. Fases. Planificaci贸n y conformaci贸n de la agenda.
Tipos de propuesta. Clasificaci贸n. El objeto de la negociaci贸n Aceptaci贸n. Rechazo. Contrapropuesta. Concesiones. Acuerdos. Tipos de documentos. Compromiso verbal. La habilidad negociadora y las cualidades personales del negociador. Tipolog铆a. Negociaci贸n en equipos efectivos. High Performance Teams (Equipos de alto rendimiento)
3. LA NEGOCIACI脫N INTERNACIONAL. Caracteres. Negociaciones bilaterales y multilaterales. Rondas de negociaciones Negociaci贸n econ贸mica. Diversidad cultural y estilos de negociaci贸n. An谩lisis de casos. Protocolos. Autodiagn贸stico de perfil para negociaci贸n internacional. Firmar la paz y construir paz. Experiencia de un Constructor de paz.

Precio

1 - PÚBLICO EN GENERAL $ 4200
2 - EMPLEADOS Y FUNCIONARIOS DEL GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA $ 3780
3 - MATRICULADOS AL COLEGIO DE ABOGADOS DE CÓRDOBA $ 3360
4 - MATRICULADOS AL COLEGIO DE ABOGADOS DE CORRIENTES $ 3360
5 - MATRICULADOS AL COLEGIO DE ABOGADOS DE MENDOZA $ 3360
6 - MATRICULADOS AL COLEGIO DE ABOGADOS DE RÍO TERCERO $ 3360
7 - FEDERACIÓN ARGENTINA DE COLEGIO DE ABOGADOS (FACA) $ 3360
8 - ALUMNOS UCC, DOCENTES UCC, EGRESADOS UCC Y PERSONAL UCC $ 3360
9 - MATRICULADOS AL CPCE $ 3360
10 - MIEMBROS ASOCIACIÓN DE EMPRESARIOS REGIÓN CENTRO ARGENTINO $ 3780
11 - CENTRO DESPACHANTES DE ADUANA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA $ 3780
12 - EMPLEADOS CÁMARA DE COMERCIO EXTERIOR DE CÓRDOBA $ 3780
13 - CÁMARA DE IMPORTADORES DE LA REPÚBLICA ARGENTINA $ 3360
14 - UNIÓN DE EMPLEADOS DE LA JUSTICIA DE LA NACIÓN $ 3570

 
Promociones con Tarjeta de Crédito:

鈻 Banco ICBC: 3 pagos sin interés Visa
Banco Macro: De 2 a 6 pagos sin interés Visa y MasterCard
Tarjeta Naranja: 6 pagos sin interés
Bancor: 12 pagos sin interés Visa y MasterCard

 *Equivalente a USD 45 (al tipo de cambio de referencia Com. A3500 BCRA 08/02/2021) 
Extranjeros podrán abonar con tarjetas de crédito visa o mastercard en 1 pago.
 

Requisitos de aprobación

Aprobar el trabajo final con un m铆nimo de 7 puntos. |
Asistir a uno de los dos encuentros virtuales.
Enviar por mail copia de DNI (frente y reverso)
Mail: [email protected]

Lugar

A distancia | Plataforma Moodle Campus virtual UCC

Docentes

Espec. Ruiz, Alejandra Gregoria (Disertante )





Informes

Fundación Jean Sonet - [email protected] - Whatsapp: +54 9 351 550-3332 - (0351) 4938000 Int. 183/184/186 (de 8 a 16h)






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