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Jornadas

PRESUPUESTO Y PRÓNOSTICO DE VENTAS

02 jun. 2022

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DIRIGIDO A

Jefes de venta, empresarios, responsables de áreas de administración de ventas, comerciales y logística, planeamiento, abastecimiento, y todos aquellos profesionales que requieran conocimientos vinculados con la administración comercial y con la logística.

DESCRIPCIÓN

Tener un mal plan es mucho mejor de no tener plan. Esta frase se le atribuye a F. Marshall, ajedrecista. Si bien no se puede conocer con exactitud lo que le depara el futuro, se puede prepararse y anticiparse a él, para poder tener una ventaja competitiva que permita disminuir la incertidumbre. Planificar es la diferencia entre ser proactivo y ser reactivo. Este curso pretende, de una forma sencilla y práctica, con una mirada desde toda la cadena de abastecimiento, introducir a los participantes en el conocimiento de las herramientas necesarias para poder presupuestar, pronosticar y gestionar las ventas en el futuro cercano y lejano, entender la influencia que pueden tener diferentes factores sobre las mismas, para establecer estrategias que permitan anticiparse.

Diseñado y organizado por el Instituto de Ciencias de la Administración.

INICIO

02 jun. 2022

DURACIÓN

4 encuentros virtuales de 18 a 21 hs | ZOOM Sincrónico + Campus Virtual ICDA

12 horas totales

Entender la diferencia entre pronóstico, presupuesto y plan de ventas e introducir al participante en el conocimiento de las herramientas para prever y gestionar la demanda, desde la definición estratégica dentro de la cadena de abastecimiento como en el día a día de la práctica. A su vez, introducir al participante en el análisis del impacto de la planificación en los inventarios, nivel de servicio, tiempo de entrega, productividad y cómo gestionar, dentro de la empresa, alineando a todos en un plan único mediante la SOP (sales and operation planning). Que los participantes puedan: Entender las diferencias entre pronóstico, presupuesto y plan de ventas. Analizar el impacto del pronóstico en la cadena de abastecimiento. Analizar los distintos métodos cuantitativos y cualitativos para pronosticar. Entender la importancia y como se realiza una sop. Revisar los distintos tipos de horizonte de pronóstico. Entender la diferencia entre pronósticos de abajo hacia arriba y de arriba hacia abajo. Recibir herramientas para gestionar la demanda.

El fundamento de gestión de demanda Definición pronostico y presupuesto y plan de ventas Importancia Impacto en la cadena de abastecimiento (inventario, nivel de servicio, obsoletos, etc) Horizontes. Factores que impactan en previsión Ciclo vida del producto Dimensiones de pronóstico. Introducción a los métodos cualitativos para previsión demanda Estudio de Mercado. Jurado de opinión Método delphi Proposición comercial Métodos asociativos. Métodos cuantitativos de previsión Definición Botton up/Drill down Preparación línea base Series de tiempo. Medias móviles. Alisado exponencial Regresión lineal. Mejores prácticas en gestión de demanda e indicadores

Pasos para pronosticar. Reuniones efectivas de Sop Medición error de pronostico Demand tracking error: tipos MAD SD tracking signal Guia para eleccion del major metodo. Software para gestionar demanda Forecastpro. IBM SPSS Modelos inteligentes. Redes neuronales

MGTER. TRAVAGLINO, DIEGO CARLOS MARIO, (DISERTANTE)

MGTER. TRAVAGLINO, DIEGO CARLOS MARIO, (DISERTANTE)

PUBLICO EN GENERAL - $11500

Promociones y descuentos vigentes

FUNCIONARIOS Y EMPLEADOS DEL GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA - $10350

ALUMNOS UCC Y EGRESADOS UCC - $9200

DOCENTES UCC Y PERSONAL UCC - $5750

EMPLEADOS Y FUNCIONARIOS MUNICIPALIDAD DE CÓRDOBA - $9200

Promociones con Tarjeta de Crédito

BANCO ICBC 6 pagos MASTERCARD

BANCO ICBC 6 pagos VISA

BANCO MACRO S.A. 2, 3, 4, 5, 6 pagos MASTERCARD

BANCO MACRO S.A. 2, 3, 4, 5, 6 pagos VISA

BANCO PROVINCIA DE CORDOBA 6 pagos MASTERCARD

BANCO PROVINCIA DE CORDOBA 6 pagos VISA

Otras entidades 1 pagos MASTERCARD

Otras entidades 1 pagos VISA

6 ,10 pagos NARANJA

Equivalente a USD : 11500 (al tipo de cambio de referencia Com. A3500 BCRA actualización diaria). Extranjeros podrán abonar con tarjetas de crédito Visa o Mastercard en 1 pago.

REQUISITOS DE APROBACIÓN

Integradora global.

Hacer efectivo el pago. | Enviar por mail la copia de DNI (frente y dorso) + Titulo de Grado (frente y dorso) a academica.icda@ucc.edu.ar

LUGAR

ZOOM Sincrónico + Campus Virtual ICDA

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