Empresarios, emprendedores y profesionales de ventas que desean optimizar su enfoque y mejorar sus resultados comerciales.

El taller está diseñado para proporcionar a los participantes las herramientas y conocimientos necesarios para desarrollar una estrategia de ventas efectiva y personalizada. A lo largo de tres clases interactivas, los asistentes aprenderán a identificar oportunidades, segmentar mercados y construir un plan de ventas que impulse el crecimiento de su negocio.

Diseñado y organizado por la Facultad de Ingeniería.

3 encuentros virtuales | Plataforma Moodle Campus UCC + videoconferencias | Martes de 18 a 20 hs. | 12, 19 y 26 de noviembre |

6 horas totales.

OBJETIVOS PARTICULARES: Entender los Fundamentos de una Estrategia de Ventas:

• Definir los componentes clave de una estrategia de ventas exitosa.
• Analizar el papel de la estrategia en el logro de objetivos empresariales. Desarrollar un Plan de Ventas Personalizado.
• Identificar y segmentar el mercado objetivo.
• Crear propuestas de valor atractivas y diferenciadoras. Implementar y Medir la Estrategia de Ventas.
• Establecer tácticas de ventas efectivas.
• Evaluar y ajustar la estrategia basándose en métricas de rendimiento.

Clase 1: Introducción a la Estrategia de Ventas

• Conceptos fundamentales y su importancia en el éxito de ventas.
• Evaluación del mercado y análisis de la competencia.
• Precio y valor.
• Ejercicio práctico: Mapa de posicionamiento y análisis SWOT.

Clase 2: Desarrollo del Plan de Ventas

• Segmentación del mercado y perfil del cliente ideal.
• Creación de propuestas de valor y mensajes clave.
• Ejercicio práctico: Elaboración de un plan de ventas detallado.
• Embudo de ventas.

Clase 3: Implementación y Evaluación

• Estrategias de implementación y tácticas de ventas.
• Fijación de precios.
• Herramientas y métricas para medir el éxito de la estrategia.
• Ejercicio práctico: Simulación y ajuste de la estrategia.

Cumplir con el 70% mínimo de asistencia global del curso.

Enviar por mail la fotocopia de DNI (frente y dorso) cursos.ing@ucc.edu.ar

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