Áreas de interés
DIRIGIDO A
Personal de empresas, funcionarios de instituciones públicas y otros profesionales de entidades interesadas en la cooperación. Estudiantes universitarios que deseen orientar su carrera hacia la cooperación.
DESCRIPCIÓN
La complejidad de los Escenarios internacionales donde se desenvuelven los distintos actores políticos, sociales y económicos requiere cada vez más soluciones que eviten aumentar la conflictividad. La Negociación internacional tiene particularidades cuyo conocimiento facilitan un mejor desempeño individual y de equipos para acuerdos sustentables.
Este curso es una cátedra abierta de la Diplomatura en Cooperación Internacional. Diseñado y organizado por la Facultad de Ciencia Política y Relaciones Internacionales.
INICIO
04 oct. 2023
DURACIÓN
2 encuentros virtuales | Miércoles de 17 a 20 h. 04 y 11 de Octubre |
6 horas totales.
Introducir marcos conceptuales para la negociación entre actores que se desenvuelven en contextos internacionales. Favorecer la reflexión crítica mediante el estudio de casos y ejercicios de simulación.
Módulo 1: La Negociación. Concepto y tipos. La Negociación distributiva. La Negociación colaborativa por intereses. El Modelo de Harvard. Aspectos comunicacionales que inciden en la negociación. Ganar Ganar vs. Gane todo.
Módulo 2: El proceso negociador Características Elementos. Fases Planificación y conformación de la agenda. Tipos de propuesta. Clasificación. El objeto de la negociación Aceptación. Rechazo. Contrapropuesta. Concesiones. Acuerdos. Tipos de documentos. Compromiso verbal. La habilidad negociadora y las cualidades personales del negociador. Tipología. Negociación en equipos efectivos. High Performance Teams (Equipos de alto rendimiento)
Módulo 3: La negociación internacional. Caracteres. Negociaciones bilaterales y multilaterales. Rondas de negociaciones Negociación económica. Diversidad cultural y estilos de negociación. Análisis de casos. Protocolos. Autodiagnóstico de perfil para negociación internacional. Firmar la paz y construir paz. Experiencia de un Constructor de paz.
ESP. RUIZ, ALEJANDRA GREGORIA, (DISERTANTE)
PÚBLICO EN GENERAL - $ 9.950
Equivalente a USD 9950
Promociones y descuentos vigentes
EMPLEADOS Y FUNCIONARIOS DEL GOBIERNO DE LA PROVINCIA DE CÓRDOBA - $ 8.955
ALUMNOS UCC Y EGRESADOS UCC - $ 7.960
DOCENTES UCC Y PERSONAL UCC - $ 4.975
EMPLEADOS Y FUNCIONARIOS DE MUNICIPALIDAD DE CÓRDOBA - $ 7.960
Promociones con Tarjeta de Crédito
Otras entidades 1 pagos NARANJA
Otras entidades 1 pagos MASTERCARD
Otras entidades 1 pagos VISA
1 pago sin interes Pago Facil
Extranjeros podrán abonar con tarjetas de crédito Visa o Mastercard en 1 pago.
(al tipo de cambio de referencia Com. A3500 BCRA actualización diaria)
REQUISITOS DE APROBACIÓN
Aprobar el trabajo final con un mínimo de 7 puntos. | Asistir a uno de los dos encuentros virtuales. Enviar por mail copia de DNI (frente y reverso) Mail: cursosposgrado.cpri@ucc.edu.ar
LUGAR
A distancia | Campus virtual UCC + videoconferencias.
CONSULTANOS POR ESTE CURSO
Compartir este curso en tus redes sociales
Certificado Digital
Ayudamos al medioambiente mediante la reducción de uso de papel
En caso de requerir el certificado impreso en hoja de papel se deberá abonar un arancel adicional.
Cursos relacionados
Informes
Fundación Jean Sonet - info@fjs.ucc.edu.ar - Whatsapp: +54 9 351 550-3332 - (0351) 4938000 Int. 1183/1184/1186 (de 8 a 16h)